Vertriebscontroller

Seit 25 Jahren bringen wir Vertriebscontroller in neue Jobs. Als Personalberatung mit Fokus auf Finance und Controlling kennen wir die Anforderungen von Vertriebscontrollern und Kundenunternehmen. Wir sorgen dafür, dass es zwischen ihnen passt. Und dafür, dass sich Kandidaten auf ihren neuen Job freuen. Sie möchten wissen, wie wir Sie dabei unterstützen, einen Job als Vertriebscontroller zu finden? Hier erfahren Sie es.

Vertriebscontroller analysieren und interpretieren detailliert die Kosten und Informationen einzelner Vertriebswege und -arten und des Vertriebs insgesamt und kombinieren sie mit den Planungsdaten aus Marketing und Controlling. Ihre Auswertungen sind ein wesentlicher Teil der Erfolgskontrolle und gehen als wichtiger Baustein ein in die kurz-, mittel- und langfristige Planung benötigter Kapazitäten, Maßnahmen und Budgets zur Steuerung von Verkaufsaktivitäten.

Ihr Tätigkeitsbereich umfasst die Analyse aller Vertriebswege; je nach Organisationsgrad und Branche sind das der Direktvertrieb über Online-Shops, über stationäre Geschäfte, Messeaktivitäten etc. bis hin zur Auswertung der individuellen Verkaufszahlen einzelner Mitarbeiter im Vertrieb.

Seit 25 Jahren bringen wir Vertriebscontroller in neue Jobs. Als Personalberatung mit Fokus auf Finance und Controlling kennen wir die Anforderungen von Vertriebscontrollern und Kundenunternehmen. Wir sorgen dafür, dass es zwischen ihnen passt. Und dafür, dass sich Kandidaten auf ihren neuen Job freuen. Sie möchten wissen, wie wir Sie dabei unterstützen, einen Job als Vertriebscontroller zu finden? Hier erfahren Sie es.

Vertriebscontroller analysieren und interpretieren detailliert die Kosten und Informationen einzelner Vertriebswege und -arten und des Vertriebs insgesamt und kombinieren sie mit den Planungsdaten aus Marketing und Controlling. Ihre Auswertungen sind ein wesentlicher Teil der Erfolgskontrolle und gehen als wichtiger Baustein ein in die kurz-, mittel- und langfristige Planung benötigter Kapazitäten, Maßnahmen und Budgets zur Steuerung von Verkaufsaktivitäten.

Ihr Tätigkeitsbereich umfasst die Analyse aller Vertriebswege; je nach Organisationsgrad und Branche sind das der Direktvertrieb über Online-Shops, über stationäre Geschäfte, Messeaktivitäten etc. bis hin zur Auswertung der individuellen Verkaufszahlen einzelner Mitarbeiter im Vertrieb.

Die Frage »Lohnt sich das?« steht hinter allen Aktivitäten eines Unternehmens, und die Antwort wird neben den Produktions- und Erstellungskosten maßgeblich von den Vertriebskosten für die Produkte bzw. Dienstleistungen bestimmt – egal, ob sie im stationären Handel, im Online-Shop, an der Haustür oder über Messen vertrieben bzw. erbracht werden. Vertriebscontroller analysieren die dabei anfallenden Kosten – auf jeder einzelnen Stufe des Vertriebsweges und bei jeder im Vertrieb agierenden Person – und stellen sie den gemeinsam mit dem Management gesetzten Benchmarks und KPIs gegenüber. Ermöglicht wird die Erfassung der Informationen durch moderne Software, »bewältigt« werden müssen die anfallenden Datenmengen durch intelligente Auswertungen und deren Interpretation durch die Vertriebscontroller.

Die Frage »Lohnt sich das?« steht hinter allen Aktivitäten eines Unternehmens, und die Antwort wird neben den Produktions- und Erstellungskosten maßgeblich von den Vertriebskosten für die Produkte bzw. Dienstleistungen bestimmt – egal, ob sie im stationären Handel, im Online-Shop, an der Haustür oder über Messen vertrieben bzw. erbracht werden. Vertriebscontroller analysieren die dabei anfallenden Kosten – auf jeder einzelnen Stufe des Vertriebsweges und bei jeder im Vertrieb agierenden Person – und stellen sie den gemeinsam mit dem Management gesetzten Benchmarks und KPIs gegenüber. Ermöglicht wird die Erfassung der Informationen durch moderne Software, »bewältigt« werden müssen die anfallenden Datenmengen durch intelligente Auswertungen und deren Interpretation durch die Vertriebscontroller.

Märkte sind zunehmend differenzierter, Absatzkanäle vielfältiger, regionale Unterschiede ausgeprägter geworden. Aktivitäten des Wettbewerbs durchkreuzen die eigene Planung. Zudem sind Kunden und Verbraucher zunehmend unberechenbarer – Meinungen ändern sich kurzfristig, Stimmungsumschwünge beeinflussen Kaufentscheidungen, und viele andere Faktoren im persönlichen Umfeld können die Lage positiv wie negativ beeinflussen. Die Fähigkeit, gegebenenfalls auch kurzfristig reagieren zu können, ist essentiell, setzt aber voraus, dass zeitnah Informationen vorliegen, die ein Eingreifen rechtfertigen.

Vertriebscontroller sind die Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing und Controlling. Sie erfassen die Abweichungen zwischen Ist und Soll, zwischen Planung und Aktualität, ihre Informationen führen zu Analysen, die eine kurzfristige Reaktion auslösen sollten – vielleicht sogar zwingend erforderlich machen. Ein plötzlicher Absatzrückgang in einer bestimmten Gegend könnte auf regionale Wettbewerberaktivitäten, den Ausfall eines Außendienstmitarbeiters, den Wechsel eines Einkäufers oder einfach nur aufs Wetter zurückzuführen sein. Intelligente Systeme der Informationssammlung »aus dem Markt«, d.h. vom Vertriebler, dem Mann oder der Frau vor Ort, und die Kombination dieser Informationen mit denen von Marketing und Controlling ermöglichen die »Isolierung« der relevanten Faktoren, sei es über das Erkennen der Ursachen oder über ein Ausschlussverfahren.

Märkte sind zunehmend differenzierter, Absatzkanäle vielfältiger, regionale Unterschiede ausgeprägter geworden. Aktivitäten des Wettbewerbs durchkreuzen die eigene Planung. Zudem sind Kunden und Verbraucher zunehmend unberechenbarer – Meinungen ändern sich kurzfristig, Stimmungsumschwünge beeinflussen Kaufentscheidungen, und viele andere Faktoren im persönlichen Umfeld können die Lage positiv wie negativ beeinflussen. Die Fähigkeit, gegebenenfalls auch kurzfristig reagieren zu können, ist essentiell, setzt aber voraus, dass zeitnah Informationen vorliegen, die ein Eingreifen rechtfertigen.

Vertriebscontroller sind die Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing und Controlling. Sie erfassen die Abweichungen zwischen Ist und Soll, zwischen Planung und Aktualität, ihre Informationen führen zu Analysen, die eine kurzfristige Reaktion auslösen sollten – vielleicht sogar zwingend erforderlich machen. Ein plötzlicher Absatzrückgang in einer bestimmten Gegend könnte auf regionale Wettbewerberaktivitäten, den Ausfall eines Außendienstmitarbeiters, den Wechsel eines Einkäufers oder einfach nur aufs Wetter zurückzuführen sein. Intelligente Systeme der Informationssammlung »aus dem Markt«, d.h. vom Vertriebler, dem Mann oder der Frau vor Ort, und die Kombination dieser Informationen mit denen von Marketing und Controlling ermöglichen die »Isolierung« der relevanten Faktoren, sei es über das Erkennen der Ursachen oder über ein Ausschlussverfahren.

Durch die laufende Beobachtung und Analyse des Marktgeschehens sind Vertriebscontroller trotz aller oben genannten Widrigkeiten und Störfaktoren in der Lage, Trends und Verhaltensmuster der Marktteilnehmer zu erkennen – BI und KI werden dabei immer wichtigere »Helfer«. Ihre faktenbasierten Erkenntnisse machen Vertriebscontroller zu Sparringspartnern der Marketing- und Controllingabteilungen – sie agieren als Motivatoren wie auch als Korrektiv. Vertriebscontroller tragen dazu bei, dass KPIs und andere Erfolg messende Indikatoren mit sauber kalkulierten Kosten erstellt und mit höherer Erfolgswahrscheinlichkeit eingesetzt werden. Da die Informationen und Auswertungen mittlerweile allen involvierten Abteilungen zeitgleich zur Verfügung stehen können, ist ein weiteres Verschmelzen von Marketing und Controlling absehbar, zumal gute Marketingmitarbeiter schon heute »ihre Daten« ebenso fest im Griff haben wie gute Controller ein ausgeprägtes Gespür für »ihre« Produkte, Marken und Märkte besitzen.

Durch die laufende Beobachtung und Analyse des Marktgeschehens sind Vertriebscontroller trotz aller oben genannten Widrigkeiten und Störfaktoren in der Lage, Trends und Verhaltensmuster der Marktteilnehmer zu erkennen – BI und KI werden dabei immer wichtigere »Helfer«. Ihre faktenbasierten Erkenntnisse machen Vertriebscontroller zu Sparringspartnern der Marketing- und Controllingabteilungen – sie agieren als Motivatoren wie auch als Korrektiv. Vertriebscontroller tragen dazu bei, dass KPIs und andere Erfolg messende Indikatoren mit sauber kalkulierten Kosten erstellt und mit höherer Erfolgswahrscheinlichkeit eingesetzt werden. Da die Informationen und Auswertungen mittlerweile allen involvierten Abteilungen zeitgleich zur Verfügung stehen können, ist ein weiteres Verschmelzen von Marketing und Controlling absehbar, zumal gute Marketingmitarbeiter schon heute »ihre Daten« ebenso fest im Griff haben wie gute Controller ein ausgeprägtes Gespür für »ihre« Produkte, Marken und Märkte besitzen.

Die zunehmende Verflechtung von Vertriebscontrolling und Marketing öffnet Vertriebscontrollern den Weg ins Marketing, und ihre Erfahrung in Kostenkontrolle und Budgeting weist den Weg von einer Stabsfunktion in eine Line-Funktion und damit den Aufstieg in das Sales- oder Marketing-Management.

Möglicherweise – und abhängig von der Unternehmensstruktur – eröffnen sich auch Karriereschritte im Finanzbereich oder, bei großen Unternehmen mit unterschiedlichen »Divisions«, im Leitungsbereich des Vertriebscontrollings.

Die zunehmende Verflechtung von Vertriebscontrolling und Marketing öffnet Vertriebscontrollern den Weg ins Marketing, und ihre Erfahrung in Kostenkontrolle und Budgeting weist den Weg von einer Stabsfunktion in eine Line-Funktion und damit den Aufstieg in das Sales- oder Marketing-Management.

Möglicherweise – und abhängig von der Unternehmensstruktur – eröffnen sich auch Karriereschritte im Finanzbereich oder, bei großen Unternehmen mit unterschiedlichen »Divisions«, im Leitungsbereich des Vertriebscontrollings.